Opis
To jedyna książka na rynku, która:
- Da ci konkretne narzędzia o wartości niemalże 40 000 zł
- Krok po kroku pokaże, jak sprzedawać i pracować z zespołem handlowym, aby osiągnąć sukces
- Sprawi, że zadbasz o te elementy procesu sprzedaży, które są potrzebne do Twojej roli (dobry sprzedawca ≠ dobry menadżer).
Dla kogo jest ta książka?
Spis treści
- +Wstęp
- +Rozdział I Menadżer i lider
- +Rozdział II 5 zasad silnego przywództwa
- +Rozdział III Cel i efekt pracy menadżera
- +Rozdział IV Działania sprzedażowe, cele i przełomy w sprzedaży
- +Rozdział V Siła i słabość Twojego zespołu
- +Rozdział VI 10 kroków do zbudowania produktywnej struktury sprzedaży
- +Rozdział VII Narzędzia w pracy menadżera
- +Rozdział VIII Narzędzia
- Narzędzie nr 1 Test Zdrowia Twojego działu handlowego
Narzędzie nr 2 Schemat przygotowania strategii sprzedaży
Narzędzie nr 3 Zasady przygotowania efektywnego spotkania działu handlowego
Narzędzie nr 4 Plan Superwizji Spotkania Handlowego (PSSH)
Narzędzie nr 5 Plan Superwizji Rozmowy Telefonicznej (PSRT)
Narzędzie nr 6 Plan dla „prospectingowej” rozmowy telefonicznej
Narzędzie nr 7 Pytania do zadania sobie przed spotkaniem z klientem
Narzędzie nr 8 47 pytań do zadania podczas rozmowy z klientem
Narzędzie nr 9 Technika MUS – narzędzie do radzenia sobie z obiekcjami
Narzędzie nr 10 Demon Ceny – jak rozpocząć rozmowę o cenie?
Narzędzie nr 11 Lista kontrolna sprawdzająca przygotowanie handlowca do kontaktu
on line z klientem
Narzędzie nr 12 Pytania w procesie „wirtualnej sprzedaży” (on-line)
Narzędzie nr 13 Schemat prowadzenia briefów z handlowcami
Narzędzie nr 14 Plan spotkanie rozwojowego z pracownikiem
Narzędzie nr 15 Schemat udzielania informacji zwrotnej w modelu 3B
Narzędzie nr 16 Schemat do ćwiczeń nowych umiejętności
Narzędzie nr 17 Plan Oceny Własnych Przekonań (POWP)
Narzędzie nr 18 Narzędzie do pracy z przekonaniami – pytania uchylające przekonania
Narzędzie nr 19 Profil 5 kompetencji dla roli przedstawiciela handlowego - +Zakończenie
- +Literatura, którą trzeba przeczytać:
- +O Autorze
Opinie
Na razie nie ma opinii o produkcie.