19 NARZĘDZI MENADŻERA SPRZEDAŻY

49.00 

Wyczyść
SKU: brak Kategoria: Product ID: 1931

Opis

To jedyna książka na rynku, która:

 

  • Da ci konkretne narzędzia o wartości niemalże 40 000 zł
  • Krok po kroku pokaże, jak sprzedawać i pracować z zespołem handlowym, aby osiągnąć sukces
  • Sprawi, że zadbasz o te elementy procesu sprzedaży, które są potrzebne do Twojej roli (dobry sprzedawca ≠ dobry menadżer).
Dla kogo jest ta książka?
menadżerów
handlowców
przedsiębiorców
osób, które chcą nauczyć się sprzedawać skutecznie…
Spis treści
+Wstęp
+Rozdział I Menadżer i lider
+Rozdział II 5 zasad silnego przywództwa
+Rozdział III Cel i efekt pracy menadżera
+Rozdział IV Działania sprzedażowe, cele i przełomy w sprzedaży
+Rozdział V Siła i słabość Twojego zespołu
+Rozdział VI 10 kroków do zbudowania produktywnej struktury sprzedaży
+Rozdział VII Narzędzia w pracy menadżera
+Rozdział VIII Narzędzia
Narzędzie nr 1 Test Zdrowia Twojego działu handlowego
Narzędzie nr 2 Schemat przygotowania strategii sprzedaży
Narzędzie nr 3 Zasady przygotowania efektywnego spotkania działu handlowego
Narzędzie nr 4 Plan Superwizji Spotkania Handlowego (PSSH)
Narzędzie nr 5 Plan Superwizji Rozmowy Telefonicznej (PSRT)
Narzędzie nr 6 Plan dla „prospectingowej” rozmowy telefonicznej
Narzędzie nr 7 Pytania do zadania sobie przed spotkaniem z klientem
Narzędzie nr 8 47 pytań do zadania podczas rozmowy z klientem
Narzędzie nr 9 Technika MUS – narzędzie do radzenia sobie z obiekcjami
Narzędzie nr 10 Demon Ceny – jak rozpocząć rozmowę o cenie?
Narzędzie nr 11 Lista kontrolna sprawdzająca przygotowanie handlowca do kontaktu
on line z klientem
Narzędzie nr 12 Pytania w procesie „wirtualnej sprzedaży” (on-line)
Narzędzie nr 13 Schemat prowadzenia briefów z handlowcami
Narzędzie nr 14 Plan spotkanie rozwojowego z pracownikiem
Narzędzie nr 15 Schemat udzielania informacji zwrotnej w modelu 3B
Narzędzie nr 16 Schemat do ćwiczeń nowych umiejętności
Narzędzie nr 17 Plan Oceny Własnych Przekonań (POWP)
Narzędzie nr 18 Narzędzie do pracy z przekonaniami – pytania uchylające przekonania
Narzędzie nr 19 Profil 5 kompetencji dla roli przedstawiciela handlowego
+Zakończenie
+Literatura, którą trzeba przeczytać:
+O Autorze
Opinie czytelników

Książa pokazuje, jak skutecznie wdrożyć zwycięską strategię sprzedaży, co należy wykonać i jak przygotować zespół oraz siebie do tego zadania. Daje narzędzia do ustawienia sprzedaży na właściwe tory. Zmienia utartą optykę na taką, którą w sprawdzony sposób spokojnie doprowadzi Cię do zamierzonych celów.

Paweł Skrzynecki

Country Sales Manager - Bayer Crop Science

Pierwsze, co mi przychodzi do głowy, to że w końcu ktoś napisał bardzo dobry podręcznik do pracy z zespołem handlowym. Bardzo podobają mi się akcenty, które autor położył w kwestii tego, na co zwracać uwagę, rozpoczynając pracę z zespołem. Uważam, że każdy myślący, rozsądny szef działu sprzedaży powinien ją przeczytać i mieć na swojej półce.

Piotr Ogrodowicz

Dyrektor Handlowy Wielton S.A.

Opinie

Na razie nie ma opinii o produkcie.

Napisz pierwszą opinię o „19 NARZĘDZI MENADŻERA SPRZEDAŻY”

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *

Top