Zarządzanie zespołem handlowym w turbulentnym otoczeniu – Menadżer sprzedaży i jego wyzwania

Opis

Zarządzanie zespołem handlowym w turbulentnym otoczeniu.

Menadżer sprzedaży i jego wyzwania – warsztaty online 2 dni 27-28.04.2021 (9.00 -15.00)

 

Przygotowanie przed warsztatem:

 

1. Przygotowanie draftu strategii sprzedaży dla swojego zespołu.
2. Opisanie stanu obecnego „as is” umiejętności prowadzenia rozmowy handlowej Twojego zespołu – z użyciem Arkusza Superwizji Spotkania Handlowego

 

Po ukończeniu warsztatów uczestnik:

 

• Będzie potrafił dopasować narzędzia i sposób swojego działania do pracy zdalnej lub pracy w modelu tradycyjnym
• Będzie rozumiał, że najważniejsza rzecz na jaką ma wpływ pracując z handlowcami to działania sprzedażowe jakie wykonuje jego zespół
• Stworzy swój algorytm działania oparty o dobrze wybrane do jego specyfiki pracy narzędzia menadżera sprzedaży
• Będzie wiedział w jaki sposób budować zaangażowanie w zespole
• Pozna różnice w zarządzaniu ludźmi w tradycyjnym modelu vs praca zdalna
• Dowie się, dlaczego osobiste poczucie dobrostanu handlowca jest kluczowe dla jego skuteczności szczególnie w pracy zdalnej
• Będzie potrafił wybrać adekwatne narzędzia do rozwoju umiejętności sprzedażowych zespołu
• Będzie wiedział jak podczas rekrutacji wybrać najlepszego kandydata do pracy z sprzedaży

 

I dzień

 

1. Cel i efekt w pracy menadżera
2. Wyniki biznesowe, cele sprzedaży i działania handlowe – co jest pod Twoją kontrolą i na co masz wpływ?
3. Rola, tożsamość i poczucie własnej wartości w pracy handlowca i menadżera.
4. Menadżer w pracy zdalnej:
   • 3 razy „O” – outcomes, others, ourselves
   • Delegowanie zadań
   • Monitoring 
   • Rozliczanie
5. Komunikacja w świecie online
6. Jak udzielać informacji zwrotnej – model 3B
7. Budowanie zaangażowania wśród pracowników
   • Autonomia i jak budować w ludziach chęć do działania?
8. Briefy z pracownikami jako wyraz zainteresowania tym, co robią
9. Superwizja Spotkania Handlowego z klientem – najważniejsze narzędzie w pracy menadżera sprzedaży
10. Rozmowa telefoniczna vs. prospectingowa rozmowa telefoniczna

 

II dzień

 

1. Bilans otwarcia umiejętności zespołu sprzedaży:
   • Wiedza, umiejętności, postawa – arkusz odpowiedzi zogniskowanych
   • Umiejętności potrzebne w procesie sprzedawania
2. Cztery poziomy uwagi i zaangażowania handlowców w pracy
3. Proaktywny i kontrsugestywny handlowiec – jak z nimi pracować?
4. „Poganiacze” w pracy handlowca – jak je rozpoznać i jak wykorzystać?
5. Menadżer sprzedaży w roli coacha i mentora – czyli jak rozwijać umiejętności swoich ludzi:
   • Spotkania planujące wyniki
   • Pytania Whitmorowskie
   • Audyt własnych przekonań
   • Ramy „celu i problemu”, rama „jak gdyby”
6. Pytania behawioralne w rekrutacji handlowców.

 

Każdy uczestnik warsztatów będzie miał dostęp do prowadzącego szkolenie trenera przez 30 dni po zakończeniu warsztatów.

Kiedy: 27 – 28.04.2021 (czwartek – piątek)

Warsztat online: od 9.00 – 15.00 (ZOOM)

Cena za osobę: 997 PLN