Opis
Zarządzanie zespołem handlowym w turbulentnym otoczeniu.
Menadżer sprzedaży i jego wyzwania – warsztaty online 2 dni 27-28.04.2021 (9.00 -15.00)
Przygotowanie przed warsztatem:
- Przygotowanie draftu strategii sprzedaży dla swojego zespołu.
- Opisanie stanu obecnego „as is” umiejętności prowadzenia rozmowy handlowej Twojego zespołu – z użyciem Arkusza Superwizji Spotkania Handlowego
Po ukończeniu warsztatów uczestnik:
- Będzie potrafił dopasować narzędzia i sposób swojego działania do pracy zdalnej lub pracy w modelu tradycyjnym
- Będzie rozumiał, że najważniejsza rzecz na jaką ma wpływ pracując z handlowcami to działania sprzedażowe jakie wykonuje jego zespół
- Stworzy swój algorytm działania oparty o dobrze wybrane do jego specyfiki pracy narzędzia menadżera sprzedaży
- Będzie wiedział w jaki sposób budować zaangażowanie w zespole
- Pozna różnice w zarządzaniu ludźmi w tradycyjnym modelu vs praca zdalna
- Dowie się, dlaczego osobiste poczucie dobrostanu handlowca jest kluczowe dla jego skuteczności szczególnie w pracy zdalnej
- Będzie potrafił wybrać adekwatne narzędzia do rozwoju umiejętności sprzedażowych zespołu
- Będzie wiedział jak podczas rekrutacji wybrać najlepszego kandydata do pracy z sprzedaży
I dzień
- Cel i efekt w pracy menadżera
- Wyniki biznesowe, cele sprzedaży i działania handlowe – co jest pod Twoją kontrolą i na co masz wpływ?
- Rola, tożsamość i poczucie własnej wartości w pracy handlowca i menadżera.
- Menadżer w pracy zdalnej:
- 3 razy „O” – outcomes, others, ourselves
- Delegowanie zadań
- Monitoring
- Rozliczanie
- Komunikacja w świecie online
- Jak udzielać informacji zwrotnej – model 3B
- Budowanie zaangażowania wśród pracowników
- Autonomia i jak budować w ludziach chęć do działania?
- Briefy z pracownikami jako wyraz zainteresowania tym, co robią
- Superwizja Spotkania Handlowego z klientem – najważniejsze narzędzie w pracy menadżera sprzedaży
- Rozmowa telefoniczna vs. prospectingowa rozmowa telefoniczna
II dzień
- Bilans otwarcia umiejętności zespołu sprzedaży:
- Wiedza, umiejętności, postawa – arkusz odpowiedzi zogniskowanych
- Umiejętności potrzebne w procesie sprzedawania
- Cztery poziomy uwagi i zaangażowania handlowców w pracy
- Proaktywny i kontrsugestywny handlowiec – jak z nimi pracować?
- „Poganiacze” w pracy handlowca – jak je rozpoznać i jak wykorzystać?
- Menadżer sprzedaży w roli coacha i mentora – czyli jak rozwijać umiejętności swoich ludzi:
- Spotkania planujące wyniki
- Pytania Whitmorowskie
- Audyt własnych przekonań
- Ramy „celu i problemu”, rama „jak gdyby”
- Pytania behawioralne w rekrutacji handlowców.
Każdy uczestnik warsztatów będzie miał dostęp do prowadzącego szkolenie trenera przez 30 dni po zakończeniu warsztatów.
Kiedy: 27 – 28.04.2021 (czwartek – piątek)
Warsztat online: od 9.00 – 15.00 (ZOOM)
Cena za osobę: 997 PLN
Opinie
Na razie nie ma opinii o produkcie.