fbpx

Od sprzedaży grawitacyjnej do planowanej, czyli jak zbudować standardy zespołu handlowego?

1,226.00 

Na dwudniowych warsztatach pokażę w jaki sposób zbudować swoje rutyny menadżera, aby prostymi i sprawdzonymi narzędziami angażować handlowców do zdobywania nowej sprzedaży.

Data spotkania – 1-2.07.2021 (9.00 – 15.00)

Cena 997 PLN netto

Platforma ZOOM

Kategoria: Product ID: 887

Opis

Od sprzedaży grawitacyjnej do planowanej, czyli jak zbudować standardy zespołu handlowego?

Najważniejszym pytaniem, na które menadżer sprzedaży zwykle nie otrzyma odpowiedzi od swoich ludzi jest pytanie „Jak handlowcy planują zrealizować cel sprzedaży?” 

Dlaczego? 

Ponieważ organizacja w której sprzedaż odbywa się w „modelu grawitacyjnym” deprawuje i pozwala znać odpowiedź tylko na jedno pytanie „Co mam do zrobienia?”.

Nauczenie handlowców umiejętności odpowiadania na pytania „Jak, w jaki sposób”, przenosi sprzedaż na wyższy poziom, ponieważ czyni handlowca odpowiedzialnymi za skuteczny plan zrealizowania zadań i celów jakie stawia przed nimi organizacja. Taki handlowiec składa niejako obietnicę wobec samego siebie jakimi działaniami zaplanował osiągnięcie celów.

Na dwudniowych warsztatach pokażę w jaki sposób zbudować swoje rutyny menadżera, aby prostymi i sprawdzonymi narzędziami angażować handlowców do zdobywania nowej sprzedaży.

Po ukończeniu warsztatów uczestnik:

  • Będzie potrafił dopasować narzędzia i sposób swojego działania do pracy zdalnej lub pracy w modelu tradycyjnym
  • Będzie rozumiał, że najważniejsza rzecz na jaką ma wpływ pracując z handlowcami to działania sprzedażowe jakie wykonuje jego zespół
  • Stworzy swój algorytm działania oparty o dobrze wybrane do jego specyfiki pracy narzędzia menadżera sprzedaży
  • Będzie wiedział w jaki sposób budować zaangażowanie w zespole
  • Pozna różnice w zarządzaniu ludźmi w tradycyjnym modelu vs praca zdalna
  • Będzie potrafił wybrać adekwatne narzędzia do rozwoju umiejętności sprzedażowych zespołu
  • Będzie wiedział jak podczas rekrutacji wybrać najlepszego kandydata do pracy z sprzedaży

Program warsztatów

  1. Cel i efekt w pracy menadżera
  2. Wyniki biznesowe, cele sprzedaży i działania handlowe – co jest pod Twoją kontrolą i na co masz wpływ?
  3. Od sprzedaży grawitacyjnej do planowanej – rola pytań „Co?” i „W jaki sposób?” w pracy z handlowcami.
  4. Menadżer i jego rola
  5. 10 kroków do zbudowania produktywnej struktury sprzedaży
  6. Zasady przygotowania efektywnego spotkania sprzedażowego
  7. Brief i jego rola w monitoringu pracy – rola raportów sprzedaży:
    1. Co i jak często monitorujesz?
    2. Na co zwracasz uwagę – cele czy działania?

  1. Zdobywanie nowej sprzedaży:
    1. Dlaczego handlowcy boją się zimnych telefonów i jak temu zaradzić?
    2. Scenariusz rozmowy telefonicznej
    3. Social selling – czy jest lekiem na zimne telefony?
  2. Wspólne prace z handlowcem – czy nadal są potrzebne?
    1. Menadżer jako coach i mentor
    2. Arkusz Superwizji Spotkania z klientem
    3. Arkusz Superwizji Rozmowy telefonicznej / spotkania online
  3. Regularne udzielanie informacji zwrotnej pracowników jako warunek konieczny rozwoju umiejętności i budowania dobrego samopoczucia:
    1. Zasady
    2. Model udzielania informacji zwrotnej
  4. Spotkania planujące wyniki – model budowania rozwoju handlowca
  5. Handlowiec i jego lista pytań z którymi pracuje:
    1. Pytania przygotowujące
    2. Pytania do zadania na spotkaniu
    3. Pytania do spotkań online
  6. Menadżer w pracy zdalnej – wyzwania.
    1. 3 razy „O” – outcomes, others, ourselves
  7. Komunikacja w świecie online.
  8. Budowanie zaangażowania pracowników.
  9. Rekrutacja – zatrudniać cv czy postawę handlowca?
  10. Pytania behawioralne w rekrutacji handlowców.

Data spotkania – 1-2.07.2021 (9.00 – 15.00)

Cena 997 PLN netto

Platforma ZOOM

Opinie

Na razie nie ma opinii o produkcie.

Napisz pierwszą opinię o „Od sprzedaży grawitacyjnej do planowanej, czyli jak zbudować standardy zespołu handlowego?”

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *

Top