Początek każdego nowego roku (z akcentem na każdego) w firmie handlowej do najczęściej czas nowych pomysłów, planów i strategii. Ich odświeżania lub powstawania. I jeśli ktoś planuje wykorzystać swoje noworoczne pobudzenie do zaplanowania czegoś nowego i szczegółowego w sprzedaży to dobrze trafił. Będzie o strategii sprzedaży na 2016 rok.
Co jakiś czas pojawiają się małe i duże badania, które ujawniają zatrważające statystyki dotyczące czasu rozmowy pomiędzy kupującym a sprzedającym. Wszystkie donoszą, że znacznie więcej czasu niż powinien mówi sprzedawca, a klient siedzi i słucha. Poniżej znajdziesz 6 najczęstszych powodów tego gadulstwa;