Twojemu zespołowi handlowemu potrzebna jest zmiana!

Mamy dzisiaj prawdziwą epidemię w branży zwanej „Sprzedaż”. Otóż wszyscy bez wyjątku szukają drogi na skróty w sprzedawaniu. Takiej „magicznej sztuczki”, która pozwoli szybko i bez wysiłku osiągnąć lepsze rezultaty (zwracam uwagę na słowa – bez wysiłku). Taki popyt na dostarczanie sprzedawcom „bzdur”, że można bez wysiłku i bez wytrwałości osiągać rezultaty spowodował, że ludzie zapomnieli o co chodzi w…

Czytaj więcej

3 powszechne powody spadku motywacji

Handlowcy sprzedający przez telefon bardziej niż inni narażeni są na spadek motywacji, ponieważ: 1. Permanentnie słyszą NIE w słuchawce Ładnych parę lat temu pracowałem przez kilka tygodni jako sprzedawca telefoniczny u obecnego krajowego  „lidera  teleopieki kardiologicznej”. Po co to zrobiłem? Miałem kierować działem handlowym, który sprzedawał oprogramowanie AV przez telefon. Chciałem poznać ten charakter pracy po to, aby najzwyczajniej na…

Czytaj więcej

Czy zwrot „proszę przesłać ofertę na maila” jest obiekcją i jak skutecznie ją pokonać?

Odpowiedź na pierwszą część pytania brzmi – TAK.

Bardzo rzadko używam pytań zamkniętych. Robię to tylko wtedy, kiedy znam odpowiedź  i wiem co dalej zrobić. Nie mam wątpliwości, że w 9 na 10 przypadkach prośba o przesłanie oferty emailem jest obiekcją. Zwykłym zbyciem handlowca i chęcią zakończenia rozmowy z nim.

Czytaj więcej

Top